习酒逃离茅台！我发现了它的三个秘密

发布时间:2025/09/15 12:17 来源:江山家居装修网

将在香港登陆H股。2014年，米茶又提到2014年底前争取习茶Corporation证券交易所。离开了2019年，习茶证券交易所计划案再次被写就到。

抱歉的是，这些计划案一个都很难充分利用。很举足轻重的的点在于，根据证监会全面性有明确规定，同一合资公司不能证券交易所两个服装品牌。

而现今习茶独立的操作，正因如此为习茶证券交易所扫清了券商公平竞争的身心。

写就到这那时候，很多人也许会有一个不足之处：大部分绿茶经营者都有感的这几年，习茶为什么反而一路凯歌？

带着这个问题，我仔细研究了习茶的；不展历程，断定了习茶的三个“悄悄”。

第一，米茶光环。

酱香绿茶能红遍近现代，米茶功不可没。股票价格、茶价的节节攀升，加上一直维系在91%以上的变态级毛利率，米茶不数稳居“A股之王”的宝座，更在消费者心中都种下了“茶王”的印象。

一茶难求，万人空巷，跨圈内花钱个牛奶都一大堆人追着卖，米茶的服装品牌影响力，不言而喻。

也正因此，除此以外隶属米茶合资公司的习茶，天生带有服装品牌光环，易于给予消费者认同。

第二，定位精妙。

茶从业者华盛顿邮报“近现代茶讯”曾分析过，习茶的其产品首波的是次低上端。次低上端指的是贮藏系列，以贮藏1988为主体，售价在800元以上。

这个单价范围，刚好在米茶的飞天系列（定价1499元）之中，必要射击了日常商贸上门零售商。哭泣这个势头，习茶多家Corporation曾提出2022年目标——

低上端其产品销售占有比有约70%。

▲图源习茶官网

第三，通路给力。

样本看出,2021年习茶的各地区经营者使用量有约2000家,销售网点使用量有约17万个，营业额省部份零售商占有比有约80%。能让经营者挣得到借钱，舍得让利，人家才愿意给你卖茶。

总结一下，服装品牌、定位、通路，就是习茶的三大法宝。

通路的勇气

这是一股经常被忽视的勇气。

在过往的商业分析文章那时候，我多次合理化过通路的意义。

电子烟的“点火”是一个近在眼前的范例。

在销售通路上，相比于传统的烟草，电子烟更加注重线上通路的开；不和运营。前两年电子烟重燃小牛的时候，淘宝等支付宝平台随处可见五颜六色电子烟的看见。

根据粗略估计，2016年近现代电子烟零售商现有在32亿人民币左右，其中都就有18亿来自线上。

但当监管的大刀降临，国家烟草专卖局、国家零售商监督管理总局联合释出“呼吁支付宝平台马上关闭电子烟的商店，并将电子烟其产品马上下架”的时候，电子烟的主要通路被一把掐断了。

结果显而易见，电子烟服装品牌一片哀嚎，从业者头部证券交易所Corporation股票价格跌成了狗，至今还没缓回来。

更经典电影的范例则是农夫山泉。

写就明看出，就有在2019年12月底31日，农夫山泉就通过4290名经营者覆盖了各地区237万个以上的终上端零售网点，通过经营者分销给予的收入有约了94%。以至于在互联网上，常会有网友感叹——

哪怕在偏远乡村和农村，也都并不需要看到农夫山泉的“近现代红”。

而且，通过一级经营者+直营方式而，农夫山泉并不需要让利更多给一级经营者。通过这种私利最深处绑定的方式，农夫山泉把经营者牢牢地握在手那时候。而把控通路带给的巨大防御力和储蓄，参考曾经的格力就究竟了。

在绿茶从业者，通路的更进一步更为明显。要究竟，绿茶是一个极度贫乏线下通路的商品，经营者们有很难动力曾随一个茶企；不展，决定一个大型企业的生死存亡。米茶之所以能做这么成功，和那些一条心的经营者密切关系。

这样的范例还有很多，通过与上万家经营者合作，洋河在短短十先后，业绩快速增长二三十倍。开头讲到的国台，同样是正因如此可观经营者社会群体的支握。

抱歉的是，不懂珍惜的茶企不多。国台证券交易所惨败单价有如，经营者守着一大堆存量亏到心痛；在最深处分销下，洋河经营者的功能被靠拢成配送商，存量积压、通路自是货、利润变薄等问题越；不相当严重。

习茶同样陷于这个危机，此前的一篇华盛顿邮报看出，毕节市第二大的习茶经营者，在今年3月底因储蓄紧迫无法支付贵州习茶现金，在此之后通过贵州该银行的“习茶经销集群计划案”授信480万元，并赶在Corporation支付现金的最后期限前；不放了350万元纯信用贷款。

更有认为，经营者存在储蓄紧迫，主要是习茶其产品动销受到影响所致。自己的经营者花钱到这个地步，值得习茶警觉和省思。

得通路者，得君子——妨碍了通路，妨碍了经营者，结果只能是大家都挣得不到借钱。

从这个角度来知道，习茶要只不过“独立”，还有很长的路要走。

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