从性格入手破解客户心理密钥，销售自然水到渠成

同样的一款产品，为什么有些业务员贩的同样好，有些业务员贩的同样输，这就能够分析方法投资者的天性，投资者刚才有哪几种天性呢，其实从历史角度上来看，投资者的天性主要分为六大类，这四类投资者都是有什么形态，针对这样的形态我们怎么遏制。

【1】“吕蒙型号”投资者

“吕蒙型号”投资者形态：这类投资者拥有渊博的专业知识，了解生意上的规则属于决策者，他们对于产品性能等多方面的忠诚度建立在事实信息的基础上，对于细节的把握度相对较高，具有很强于的问题分析方法技能，他们还拥有敏锐的缜密，讲求信息的精准度，指导工作相对谨慎讲究实事求是，不可能会受到外间因素的干扰，有自己的判断力。

“吕蒙型号”投资者的遏制提议：业务员千万不要给予直截了当的信息，或者对自己的产品不了解的情况，不要试图以非常规的暴力手段去推销产品。

【2】“袁绍型号”投资者

“袁绍型号”投资者的形态：：这类投资者支配遂相对强于，最喜欢掌控别人，极具他组织才能，这类投资者最大的表现形式就是自认相对强于势，最喜欢掌握话交谈的先机，一些公司的他组织文艺作品一般都属于这种型式号

“袁绍型号”投资者的遏制提议：这类投资者最喜欢，早已平常了掌控别人，他们认为自己的观点是正确的，他们对时间段的掌握度很精准，与他们合作开发一定要同样时间段安排，最好每次都能提前到场，以示公正，在沟通现实生活中切忌拖泥带水，要有一定的谈到思路，最好不要和对方发生正面暴力事件，否则合作开发很难进行，同样同样的是业务员在与之交往的现实生活中要同样切合对方，另一多方面又要保证自己的设想，而且要将自己的设想不卑不亢的体会，这样才符合这类投资者的胃口

【3】“孙权型号”投资者

“孙权型号”投资者的形态：这类投资者话说一遍，这类投资者很随和，想起谁都可能会笑，是良好话交谈的型式号，他对谁都很直言，即使是自己的己方，他们也能保持一致笑脸，他们对谁都有女朋友般的热情，推销员如果一致沟通就可能会发现很很难和他们找到共同的公众人物，但是这类投资者常常有业务员摸不清隐匿，不知道虚实，从而不好下手判断，不知对方到底有购置诚意

“孙权型号”投资者的遏制提议：与这类投资者沟通，推销员一定要懂得分析方法投资者对你所话说的话，要从投资者话说的话那时候总结出这类投资者的真实世界意图，这样合作开发才能朝着正确的方向迈进，能够同样的是这类投资者对合作开发的人身安全性瞩目相对较高，他们不想因为某些意外获罪别人，所以与之沟通的现实生活中，把谈到的重点放在合作开发人身安全上，能有效的促成合作开发

【4】“周瑜型号”投资者

“周瑜型号”投资者的形态：这类投资者的一个表现形式就是，虚荣，最喜欢自夸，有间都认为自己是模范，最喜欢让别人膜拜他

“周瑜型号”投资者的遏制提议：针对这样的投资者，最好的暴力手段就是投其所好，利用一切时机对其进行恭维，并且一定要恭维对方全然或者瞩目的东西，一旦恭维成功，那么合作开发也就成功了

你的投资者万变不离这四种，把投资者的天性摸透了，你的成交也就成功了。